晚上，妈妈突然打电话过来，问我怎么跟云南的朋友认识的，是不是网友。这让我十分纳闷，妈妈怎么管起我的朋友来了？原来，前几天，妈妈遇到八字先生，给我算上了一卦，那先生说我交友不慎，还得提防所谓“朋友”的小人。于是，妈妈晚上就睡不好觉了，翻来覆去的想八字先生那话里的含义。正好我去云南要顺便去看看我一个朋友，这朋友算是我大学的铁哥们儿了，妈妈不了解情况，于是就想起来问这个问题了。正所谓“儿行千里母担忧”，母亲总在不停地为自己孩子操心、担忧。人长得再大，在母亲眼里还是孩子。

　　据说，这个八字先生还说了，让我得多注意交通安全，做事情不能三心二意之类的，最要命的是还说我今年生日之后的一个月运气不好。这个时间大约在十月、十一月，这段时间正好是HR进行员工职级调整的关键时间，这个“预言”实在让人不太喜欢。难道已经注定了今年有的坎儿真的是难于逾越？不！我承认运气，但也相信要有个人的努力，我想，心诚则灵，自己也付出了很多，该得有些回报了吧？否则，老天也真是太不公平了。

　　算命烧香这档子事情，我现在是越来越觉得不能不信了。今年有好些不错的机会与自己擦身而过，实在有些不明就里。这使我不得不想起了端午节的葫芦岛之行。法师对我说过些什么似乎没有太深的印象了，只记得要孝敬父母，此事毋庸置疑。但是后来佛堂外间的工作人员让我花两百快钱烧两柱小龙香时，我却犹豫了，最后只花了一百元烧了一柱平安香。这个难道有关系？呵呵，自我嘲笑一番却颇有悔意。我想，下次遇到要烧香的时候一定会好好烧一柱高香，祈祷家人朋友平安健康，祈祷个人事业发展顺利。当然，没有自身的努力和技巧，天天烧高香肯定也不管用。

　　管他呢，随缘吧，做好我自己。加油！

　　公司的早餐还是一如既往的那几样，选了些营养成分还不错的，最后一看，东西拿得还挺多，管他呢，早上吃饱没坏处。坐下来吃的时候，电视里中央二套播放的节目不是新闻，二是我不太喜欢的李咏所主持的《咏乐汇》。也不知从几时开始，心里开始抵触这个一头卷发、嬉皮笑脸的家伙，总觉得他出名之后，自我膨胀太多，智慧的东西少了，张扬和哗众取宠的成分多了，所以现在我看到他的节目就换台。原来我是如此的爱恨分明。今儿个的节目我是没法换台了。节目邀请到的是邓亚萍，都差不多到了快结束的时候了。一位观众提问：如何能够成功？估计是被问到这个问题次数太多了，于是，邓亚萍满面笑容，非常自信而又熟练的抛出她的四颗“心”论：决心、恒心、信心和平常心。我记得在高中时候还还用笔记本做剪报摘抄的时候，我就收藏了一篇文章，也是关于成功的，但我记得所讲为“五心上将”，现在却怎么也想不起来那篇文章中所述为哪“五心”了。暂且就是“四心”吧。这些说法毕竟都是人们长期总结出来的，是为智慧之结晶，很多时候，真的值得人们好好揣摩、仔细思量。

　　要想成功，目标很重要。在公司人力资源部组织的一次培训中，讲师也提到，但凡那些成功的人，十有八九都是有目标的人，当然目标分为短期和长期，并且是不断调整的。可以说，目标就是希望，目标就是动力，没有目标的人，会活得很盲目。确定目标之后，就要下定决心为之努力，并制定切实可行的计划，这是辅助手段。早上在厕所里头，我还想到一点，有了目标，光埋头努力是不行的，只看眼前，就只能看到局部，必须时不时抬起头来看看远方，确定努力的方向是否正确。因为人跟着感觉走不一定正确，而且环境总是在不断变化的，所以要专心走路，还要经常检查，这个是所谓的战略问题。

　　人生目标的实现，往往不是三五月或一年半载的事情，这个过程比较长，这是对人毅力的考验，所以要想成功，必须要有恒心，要能持之以恒、坚韧不拔。三天打鱼，两天晒网，真的很难做成事情。人在奋斗的过程中，总会遇到这样那样的困难，能否以一种积极的心态去勇敢的面对，就决定了一个人能否坚持。芸芸众生中，能做到这点的人不多，这也就是为什么成功总是属于少数人的原因。

　　成功之人，都不是自卑、自大之人，他们对自己充满了信心。这是面对困难与挫折的必要条件。其实，很多时候，一个人有能力去战胜面前的困难，却因为缺乏信心，而看不到自己的实力或潜能，而自我放弃了。当然，信心是以对自我的准确判断为基础的，既要看到自身的优势，也要客观评价自身的缺点与不足，并想方设法去改进和完善。能发现并改进自身的不足是难能可贵的，因为心魔的存在，战胜自我是一件按非常困难的事情。有的人战胜了别人，却败给了自己。

　　人的一生，一帆风顺的太稀罕了，像芮成钢那样的成功青年也仅仅是百万分之一。所以，人生路上，不论那个阶段，总会有这样那样的坎坎坷坷，这是人生的常态。面对困难，我们要勇敢迎战，而面对掌声，也不能骄傲——这就是平常心。很多人能够做到“败不馁”，在什么地方跌到了，就在什么地方站起来，却很难做到“胜不骄”，因为掌声和鲜花来得比什么都凶猛，人往往无法抵挡，会变的自以为是，蒙上了自己的眼睛。这还是心魔在作怪。

　　“说易行难”，其实这些道理大家都懂，然而真正要自己去做的时候，是很难按照这些要求去做的。我就发现，在这些问题上，自己缺乏一些系统而深入的思考，浅尝辄止，泛泛而谈，起不了多大的作用。以上“四心”，每一点都是值得人一辈子去琢磨的。对我而言，从一点一滴做起吧。

 >> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

>> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

>> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

>> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

>> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

>> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

>> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

>> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

>> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

>> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

>> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

>> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

>> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。

>> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

>> “这么多？”

>> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

>> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

>> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

>> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

>> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

>> 我想了想，说不知道。

>> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

>> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

>> 有道理！我越听越有意思。

>> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

>> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

>> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

>> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

>> 太强了！我越发佩服这个乞丐了。

>> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

>> 说的多好啊！

>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

>> 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

　　这话说得很妙、很经典。是啊，人的出身在很大程度上是没有选择的，就像抓牌，都有运气成分在其中。抓到好牌的，打牌就没有那么费劲，自然不需要像抓到烂牌的人，要付出更多的努力。这样说来，抓一手好牌拿得好成绩的或许算不了什么，在一些人眼中，抓了烂牌却表现出色或租才是真正的成功。最开始的命运不由自己选择，但长大后的命运就该由自己有意识的去把握了，因为这关系到是否能有出色成绩。

　　加油吧，逆境才需要拼搏。